A kiállítás három napon át, október 10-től 12-ig tart.
Felkészülésünk a kiállítás előtt:
A cég promóciós anyagai, rendszeres termékajánlatok, minták, névjegykártyák, valamint a standjukhoz érkező vásárlók listája, notebookok, számológépek, tűzőgépek, tollak, szalagok, aljzatok stb.
Ezúttal egy régi vásárlóval találkoztam a kiállításon.Egy régi vásárlónak, aki már megbeszélte, hogy eljöjjön a standjához, a legjobb, ha leül beszélgetni, és megkérdezi, hogy elégedett-e a korábbi kínálattal, és van-e valami, amin javítani kell., Vagy bármilyen új követelménye van;kérdezze meg a másik felet, hogy mit tervez legközelebb vásárolni;végre küldjön egy kis ajándékot, hogy megmutassa a szívét.
A kiállítás ideje alatt alig várod, hogy a vásárlók megérkezzenek hozzád.Azok az ügyfelek, akik a fülkén kívül keresnek, kezdeményezhetik a másik felet, hogy látogassanak be.Az ügyfelek fogadásának kezdeményezéséhez névjegykártyát kell adni az ügyfeleknek, és lehetőség szerint meg kell őrizni a másik fél hálózati elérhetőségét.Az email a legfontosabb.Ha nincs e-mail a névjegykártyán Feltétlenül hagyja, hogy az ügyfél ráírjon a névjegykártyára, lehetőleg MSN vagy SKYPE, hogy később felvehesse a kapcsolatot, és próbálja megérteni a másik fél cégének jellegét, a főbb vásárolt termékeket és az alapvető információkat. követelményeknek az ügyféllel való csevegés során.Rendelje meg minden vásárló névjegykártyáját egyetlen jegyzetfüzetlapra, és egyszerűen jegyezze fel a vásárló által igényelt terméket és alapvető információkat, jelölje ki a legfontosabb ügyfeleket és az általános ügyfeleket, hogy visszafelé haladva megismerhesse az általános helyzetet a nyilvántartásból. .Elsősorban és alárendelten bemutathatja a céget, és árajánlatot tehet az érdeklődésre számot tartó termékekről.
A kiállításra érkezők általában egy-két napra jönnek.Ha az első napon eljön a fülkébe, de nem sok szándéka van, akkor amikor másnap újra látja, meg kell kérnie, hogy üljön be.Vessen egy pillantást a mintára, és beszéljen róla részletesen.
A kiállításra hozott árajánlat lapot nem lehet véletlenül a vásárlók rendelkezésére bocsátani.Ha valóban felkeltettük érdeklődését, a kiállításon kell referenciát kérnie.Ha egyedül is ki tudja számítani az árat, akkor a legjobb, ha egy kalkulátort használ, hogy közvetlenül számolja ki az ügyfeleket, ez jobban tükrözheti professzionalizmusunkat.Ezenkívül közölnünk kell az ügyfelekkel, hogy ez az ár csak referencia, és néhány napig érvényes.Visszatérés után újra felveheti a kapcsolatot, hogy ügyfeleit részletes termékinformációkkal és pontos árajánlatokkal láthassa el.Az ügyfeleknek azonban magukkal kell hozniuk a prospektus másolatát, és el kell helyezniük névjegykártyájukat a prospektuson, hogy az ügyfelek hazatérve átnézhessék azt.Ha felkeltette érdeklődését termékeink, közvetlenül megtekintheti a névjegykártyán található elérhetőségeket.
Lehetőség szerint minden tőlünk telhetőt meg kell tennünk, hogy megtartsuk a vásárlók fényképeit, amikor a standunkban vannak.Amikor felveszi a kapcsolatot az ügyféllel, elhelyezhet fényképet, hogy elmélyítse az ügyfél benyomását rólunk.
A kiállítás utáni nyomon követés nagyon fontos.
A céghez való visszatérés után azonnal rendszerezzük és archiváljuk az összes névjegykártyát, osztályozzuk a fontos ügyfeleket és az általános ügyfeleket, majd minden ügyfélre célzottan válaszolunk.A kulcsfontosságú ügyfeleknek általában konkrét termékkövetelményeik vannak, és megadhatják a termék részleteit az őket érdeklő termékekről. Információ és árajánlat.Az általános ügyfelek számára bemutathatja a cég helyzetét, és termékkatalógusokat küldhet.Azoknak az ügyfeleknek, akik válaszoltak, kellő időben és hatékonyan kell kommunikálniuk az ügyfelekkel.Azoknak az ügyfeleknek, akik nem válaszoltak, újra e-mailt kell küldeniük.Ha továbbra sem érkezik válasz, felhívhatják és szöveges üzeneteket küldhetnek az ügyféllel való kapcsolatfelvétel érdekében.
A kiállításon megszerzett vásárlói információk viszonylag valósak, a termék iránt érdeklődő vásárlók többsége valódi vásárló.Ha kapcsolatba lép, és nem köt üzletet, továbbra is rendszeres időközönként vegye fel a kapcsolatot az ügyfelekkel, és próbálja meg velük tájékoztatni a céget.Ne feledje magát, talán a jövőben új ügyfelünk lesz.
Feladás időpontja: 2020. december 30